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Im Folgenden sollen einige wesentliche Tipps für die erfolgreiche Suche nach dem passenden Sponsor gegeben werden. Der Sponsor möchte einen namentlich bekannten Ansprechpartner im Bedarfsfall kontaktieren können.

Sponsoren sollen Geld investieren, um den Verein finanziell zu unterstützen. Entsprechend sind Planung sowie Partnerbetreuung unerlässliche Bausteine für erfolgreiche Gespräche.

Im Verein sollte mindestens ein Mitglied mit der Partnerakquise sowie der gesamten Planung als Verantwortlicher betraut werden. Selbstverständlich kann ihm ein Team zur Seite gestellt werden, damit er die einzelnen Aufgaben auf andere Vereinsmitglieder delegieren kann.

Insofern dies noch nicht geschehen ist, sollte ein Vermarktungsbeauftragter in den Amateurverein integriert werden. Das ist die einzige Möglichkeit, das Projekt wie einen roten Faden zu verfolgen.

Eine zielgerichtete Vermarktung setzt voraus, dass die Verantwortung von einer einzelnen Person getragen wird. Der Vermarktungsbeauftragte sollte darüber hinaus keine weiteren Tätigkeiten im Verein wahrnehmen.

Die Aufgabe wird sehr kraft- und zeitaufwendig, sodass jeder weitere Job lediglich zu einer nicht gewollten Ablenkung beitragen würde.

Werden Sponsoren zu Vereinsfesten oder einem Spiel in einer Amateurliga eingeladen, ist das sicherlich eine nette Geste.

Allerdings setzt dieses Szenario voraus, dass der Sponsor bereits im Kontakt mit dem Verein steht.

Damit Geldgeber motiviert werden, Vereine im sportlichen Bereich wirtschaftlich zu fördern, sollten sie sich ein Bild vom Verein, seinem Vorstand, seinen Mitgliedern sowie den einzelnen Mannschaften machen können.

Sie sollte vor allem sehr liebevoll und hochwertig gestaltet werden. Es gibt auch auf der Amateurebene zahlreiche Inhalte, mit denen eine eigene Internetpräsenz ausdrucksstark gepflegt werden kann.

Spätestens mit der Wahl eines Vermarktungsbeauftragten sollte dieser unbedingt in einem eigenen Sponsorenbereich persönlich vorgestellt werden.

Sein Name sowie mehrere Kontaktmöglichkeiten sind die Mindestvoraussetzungen, um den Leser zu einer Kontaktaufnahme zu bewegen.

Für aktive Sponsoren, die dem Amateurverein bereits Geld zur Verfügung gestellt haben, sollte ein Ehrenplatz auf der eigenen Homepage eingerichtet werden.

Der Sponsor kann beispielsweise in diesem separaten Bereich mit dem Firmenlogo oder einem Werbebanner dargestellt werden. Zum einen geht damit auch eine Wertschätzung für die Leistung des Geldgebers einher.

Zum anderen möchten möglicherweise auch andere Unternehmen oder Kooperationspartner dort ihren eigenen Namen lesen. Insbesondere bei konkurrierenden Firmen reguliert der Wettbewerb das Sponsoring fast wie von selbst.

Zusätzlich sollten auch besondere Angebote oder Aktionen des teilnehmenden Sponsors über die Vereinshomepage veröffentlicht werden.

In der Regel werden Sponsoren nicht zufällig an die Vereinstür klopfen, um dem Club von sich aus ein finanzielles Angebot zu machen. Auch im Amateurbereich müssen die Vereine selbst aktiv werden, insbesondere um ihren Bekanntheitsgrad zu erhöhen.

Je mehr Menschen als Mitglied in einem Sportverein geführt werden und je mehr Menschen sich mit dem Club identifizieren, desto wahrscheinlicher sind erfolgreiche Sponsorenverhandlungen.

Das wiederum bedeutet, dass der Amateurverein in der Öffentlichkeit auch auftreten muss. Zur Not sollte hier auch Geld investiert werden, um verschiedene Medien zu nutzen.

Durch das Internet ist die gesamte Welt miteinander vernetzt, sodass Vereine nicht nur auf die klassischen Medien, wie zum Beispiel Hörfunk, Fernsehen oder Printmedien, zurückgreifen müssen.

Stattdessen sollten Social Media Plattformen sowie verschiedene Homepages genutzt werden, um den Bekanntheitsgrad über die Grenzen des Vereinsgeländes hinaus zu erhöhen.

Über die Onlinekanäle können gleichzeitig zigtausende Menschen erreicht werden, ohne dass ein persönlicher Kontakt hergestellt werden muss.

Sollten hier keine ausreichenden Kenntnisse vorhanden sein, lohnt es sich auf jeden Fall, entsprechende Qualifikationen über Drittanbieter zu erwerben.

Derartige Kursangebote werden zwar in aller Regel nicht kostenfrei zur Verfügung gestellt. Diese Investitionen lohnt sich allerdings, um dem Verein wirklich etwas Gutes zu tun.

Mit einem eigenen Social-Media-Profil werden sich selbst bei kleinen Vereinen schnell eine Vielzahl von Menschen finden, die sich als Fan der Mannschaft präsentieren.

Sie können ihre Angebote oder Attraktionen mit dem Sportverein teilen, sodass die virtuellen Freunde davon in Kenntnis gesetzt werden.

Unabhängig davon sollte aber auch der Verein selbst tätig werden, um Rabattaktionen sowie Events der Finanzpartner über das eigene Profil zu bewerben.

Es ist nicht nur unerlässlich, dass im Verein ein Marketingbeauftragter integriert wird. Eine solche Analyse sollte auch auf den Sponsorenbereich übertragen werden.

Jeder Sponsor verfolgt eine andere Zielsetzung und Motivation, um den Sportclub zu fördern. Es ist empfehlenswert, seine individuellen Vorstellungen in einem persönlichen Gespräch herauszufinden.

Handelt es sich beispielsweise um ein relativ junges Unternehmen, das sich von dem Sponsoring erhofft, seinen Bekanntheitsgrad zu erweitern, sollten ihm entsprechende Werbeflächen in Aussicht gestellt werden.

Den Amateurbereich verfolgen viele Menschen, die somit unmittelbar auf die Werbeanzeigen aufmerksam gemacht werden. Möglicherweise verfolgt der Sponsor auch einen karitativen Zweck.

Werbebanner sind in diesem Fall kein ideales Mittel, um die Zielrichtung zu erfüllen. Stattdessen könnten neue Trainingsanzüge oder Trikots mit dem Namen des Sponsoren angefertigt werden.

Bei Standardangeboten werden manche potentiellen Geldgeber schnell das Interesse verlieren, da sie für sich keine gewinnbringende Situation erkennen können.

Ziel sollte stets sein, dass ein Sponsorenvertrag beiden Seiten derselben Medaille gerecht wird. Darüber hinaus sollte mit jedem Sponsor einzeln besprochen werden, welche Mannschaft innerhalb des Vereins er tatkräftig unterstützen möchte.

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